De regels voor de mondiale export zijn aan het veranderen. Tegenwoordig is het niet genoeg om alleen een geweldig fysiek product te hebben. De echte waarde komt voort uit het samenstellen van een compleet, naadloos pakket. Nergens is deze verschuiving duidelijker dan in de interactieve displaymarkt, waar de hardware eigenlijk nog maar het begin is.
Om te winnen in deze nieuwe omgeving heb je het hele pakket nodig. Een interactief display van het hoogste niveau is niet langer een op zichzelf staand apparaat; het is meer een toegangspunt. Wat het echt doet werken, is de combinatie van drie dingen: software die er precies bij past, content die mensen daadwerkelijk willen gebruiken en lokale ondersteuning waar je op kunt rekenen. Dit is de totaaloplossing waar klanten in kantoren, scholen en winkels naar op zoek zijn.
Deze vraag wordt gevoed door hoe centraal deze displays zijn geworden in ons dagelijks werk en onze ervaringen. Ze zijn het belangrijkste stukje technologie dat hybride samenwerking mogelijk maakt, het leren in klaslokalen transformeert en boeiende winkelomgevingen creëert. Beschouw de hardware als het lege canvas; het is het ecosysteem dat er iets opmerkelijks van maakt.
De kern van deze verandering is een ‘technologie eerst’-mentaliteit. Toonaangevende fabrikanten zien hun producten niet meer alleen als schermen, maar als krachtige platforms. Ze bouwen ze om het soort AI-aangedreven software uit te voeren dat de manier waarop we omgaan met technologie verandert, onze taken stroomlijnt en nieuwe niveaus van efficiëntie biedt.
Deze grote verschuiving betekent dat bedrijven een nieuwe aanpak nodig hebben om mondiaal te gaan opereren. Het opbouwen van een wereldwijd merk dat mensen vertrouwen, gaat niet alleen over het opzetten van distributie; het gaat om het creëren van echte, langdurige partnerschappen met lokale systeemintegrators. Deze partners zijn het essentiële onderdeel. Ze beschikken over de lokale knowhow om de technologie aan te passen aan hun markt, deze te verbinden met de juiste regionale software en de snelle, betrouwbare service te bieden die gebruikers tevreden houdt.
De weg voorwaarts voor de leiders in de sector ligt dus voor de hand. De top bereik je niet door het alleen te doen. Door samen te werken kom je er. Door sterke partnerschappen op te bouwen met lokale integrators kunnen fabrikanten ervoor zorgen dat hun technologie niet zomaar in een doos aankomt, maar tot leven komt. Deze geest van samenwerking vormt de echte basis voor de toekomst van digitale interactie, een toekomst die is gebouwd op verbonden en lokaal op maat gemaakte oplossingen, en niet alleen op geïsoleerde producten.
